对科技出版社图书库存管理的思考

总结：定价在20-100元之内的专业新书，中图法二级分类以上的图书首印4000册，中图法二级分类以下的图书首印3000册；定价在100元以上的专业新书，首印数以3000册为宜；如果新书在3月份之前入库，新书印数可在以上数字的基础上增加300-500册；面向广大普通读者的常见病的科普类新书，首印不低于5000册；具体到某种非常见病的医疗保健书或是读者面较窄的科普类图书，首印以4000册为宜。

2. 控制重印书印数

所有需重印的图书，发行部都要依据该书的销售曲线，特别是最近一个季度或半年的销售情况，在与图书策划编辑充分协商后，再向图书编辑部、社领导提交重印书建议。上述图书在半年内发完的，重印时可考虑印2500-3000册；一年内发完的，重印时可考虑印1500-2000册；二年内发完的，可不考虑重印。

四、供销渠道的进发货数量失衡导致库存积压的有效管理措施

1.加强与终端发行商沟通

现图书市场已完全进入买方市场时代，供大于求的矛盾不断加剧，书店和出版社供求关系日趋紧张，出版社承担着图书出版与销售的风险，书店不仅掌握着进货主动权，退货更是没商量，已成不争事实。文化体制改革后，大部分地区已成立发行集团连锁经营，各发行子公司的进货权收归连锁总部，进退货需经几次装卸、磕碰，图书包装难免破损，若退货到出版社，则大部分新书已变破书。每年这部分退货书少则几十万码洋，多则上百万码洋，弃之可惜，但无法再进入销售市场，只好暂时存于库房，这些残书、积压书的损失完全由出版社承担。

针对这一现象，我们认为加强沟通是解决问题的最好办法。如，多年以来，人民军医出版社一直提倡并鼓励图书编辑和发行员定期深入书店调研，同时，把握外出开会或探亲等一切机会，与当地书店发行员沟通了解本版图书销售情况及市场需求，为本社选题策划及合理铺货掌握可行性依据，取得了良好效果。

2.积极探索网络出版和网上直销新手段

时下，全民网购如火如荼，建议充分利用网络资源，积极探索网络出版和网上直销新手段。首先，在发行部内开设时下几乎家喻户晓的淘宝网“天猫旗舰店”作为网店和实体店的补充，其功能定位于：战略上要保护自己的销售渠道，网购的优惠价要高于当当、卓越、京东等网店，可使出版社库存图书在得到持续销售、新书得到及时展示的同时，扩大出版社形象宣传。如，人民军医出版社天猫旗舰店自2013年底上线后，效果显著，不少读者认可“人民军医”这个品牌，因而出版社每天都会收到不少来自全国各地订单，直销销售额不断增加。其次，将重点出版物内容的精彩章节在网站连载宣传（属于网络出版的一种形式。需要注意：图书出版合同中，出版社除拥有专有出版权外，还须拥有信息网络传播权，否则，一旦连载，便造成侵权）不但可吸引读者常来网站阅读，而且还能使出版社企业形象在读者心目中不断强化的同时促进出版物销售。

当前，图书市场竞争激烈，科技出版社的图书利润空间不断缩小，出版社需建立一个与市场动态需求相适应的、科学的、实用的图书库存管理机制来确保资金高效流动，方可保证出版企业稳步持续发展。

（作者单位系人民军医出版社）

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