中国的日资职业装企业基本上都以生产出口日本市场的职业服装作为主要业务。但中国的人工费用不断上升，加上去年秋季开始日元急剧贬值，在中国生产的成本顿时增高。受此影响，在中国进行的针对日本市场的职业装生产大幅度减少。某日资面料企业面向日本市场的职业装用途面料销售，累计销售额在今年1月至4月同比减少了20%。
另一方面，东盟地区对日职业装生产在逐步增长。停止在中国缝制，转为在越南缝制的事例从一年半前开始变得醒目起来。在越南缝制时很少使用中国生产的面料，因为使用中国面料在越南缝制，出口到日本时会被征收关税。但使用东盟各国生产的面料并在东盟国家缝制的话，根据日本与东盟的经济合作协议，可以免除关税。
对日职业装的生产基地今后将继续从中国向东盟地区转移。在这样的趋势中，在中国的日资职业装企业要想生存下去，必须开拓日本以外的市场。某日资企业领导称：“依赖日本市场维持事业变得越来越难。由于没有了日本市场这条退路，各公司都背水一战开拓中国内销渠道”。日资企业针对中国市场的推介在今后将更为活跃。这也意味着在中国的职业装市场上，日资企业的存在感将更为明显。本刊将为您介绍这些在中国的日资知名职业装企业。
主要日资职业装企业介绍
恩瓦德贸易（上海）
成立：2012年5月
注册资金：5000万日元（Onward Trading全额出资）
经营商品：工作服、办公室制服、食品行业白衣、医疗机关白衣
销售形式：接单生产
订单批量：首次订单1万件以上，追加订单1000件起
上海绿安全贸易
成立：1997年3月
注册资金：20万美元（绿安全集团全额出资）
经营商品：工作服、防尘服、食品行业白衣、安全鞋、护具
销售形式：接单生产
订单批量：制服首次订单500件以上、追加订单另议
上海善嫒司服饰 http：//sunssh.cn.alibaba.com
成立：2001年9月
注册资金：55万美元（SUN-S全额出资）
经营商品：工作服、食品行业白衣
销售形式：接单生产（有2个型号工作服现货销售）
订单批量：接单生产时首次订单100件，追加订单2030件起
苏州八木时装 http：//
成立：1992年7月
注册资金：300万美元（Yagi Corporation全额出资）
经营商品：服务行业、办公室、护理行业制服
销售形式：接单生产
订单批量：另议
上海爱依托斯时装
成立：1993年12月
注册资金：23万元（AITOZ公司全额出资）
经营商品：工作服、防尘服、服务行业制服、食品行业白衣、医疗机关白衣、护理行业制服
销售形式：接单生产
订单批量：常规商品1件起售，定制商品另议
6月上海将举行第一届“上海国际职业服装博览会”
职业装专业展会第一届“上海国际职业服装博览会”将于6月5日至7日在上海光大会展中心（上海市徐汇区漕宝路88号）举行。由中华全国工商联合会纺织服装商会主办。日本Daisen公司发行的日报《纤维News》也向该展会提供协助，Daisen公司也是协助编辑《日本纤维信息专刊》的黛森商务咨询（上海）公司的日本总公司。
该展会使用上海光大会展中心1楼展厅，展示面积7700平方米。有波司登、红豆集团、阳光、苹果、雅戈尔、柒牌、利郎、报喜鸟、太子龙、恒瑞祥、九牧王、庄吉、杉杉等知名企业参展。日资企业有青岛森华达职业服装、苏州八木时装等参展，生产面料的南通帝人也参展。
中华全国工商联合会成立于1953年，是中国的民间经济团体。下属团体TGCC成立于2002年，有超过300家会员企业。会长为波司登的高德康董事局主席，名誉会长为杉杉董事长郑永刚，副会长由各大成衣厂商领导担任。
中国在2000年代前期曾举办过数次职业装专业展会，并未取得成功。主要原因是市场还不成熟，以及观众邀请力度不足。后来经过了约10年，认为各方面条件都已具备，决定举办本次展会。
凯世（上海）贸易
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成立：2008年6月
注册资金：30万美元（KAARSEE KASHIMA公司出资95%、蝶理公司出资5%）
2012年销售额：2900万元
经营商品：服务行业制服、办公室制服、工作服、防尘服
销售形式：接单生产
订单批量：首次订单300件以上，追加订单100件起
凯世（上海）贸易公司在中国向10家化妆品厂家提供销售员制服。其中有3家大型中国化妆品厂家及几乎所有在华日资化妆品厂家。
该公司是由KAARSEE KASHIMA公司（总公司：栃木县）出资95%、商社蝶理公司出资5%于2008年成立的，KAARSEE KASHIMA公司擅长设计、生产、销售办公室及服务行业制服。该公司当初生产具有防静电功能和防尘功能的制服，从2010年开始正式接单生产KAARSEE KASHIMA公司拿手的服务行业制服。2012年的销售额达到2900万元。针对中国国内市场的销售旺盛，占全公司销售额的75%。其中的70%是化妆品厂商销售员制服。
该公司的特长是能够灵活运用KAARSEE KASHIMA公司积累的制作“精益求精的制服”的经验。使用日资企业以及中国企业对日生产的高品质面料，针对各个顾客提供能提高品牌形象的制服。
和面料厂家及缝制工厂合作，即使是数千万件的订单也能在接单4560日内交货。样衣能在12天内提供。运用5家缝制工厂生产，其中3家为主力工厂。
关于开拓新顾客，通过充实公司网站内容、在杂志上刊登广告、参加展览会以开拓顾客。通过网站前来咨询的顾客成功交易的概率较高。在化妆品行业中，该公司的作用已经获得认知。需要在维持化妆品行业信赖的同时，开拓新行业的顾客。
青岛森华达职业服装
成立：2012年5月
注册资金：100万美元（由MORIRIN公司出资50%、青岛华通国有投资集团出资40%、KURODARUMA公司出资10%）
预计2013年销售额：1000万元
经营商品：工作服
销售形式：现货销售（1件起售）、接单生产（订单批量：另议）
青岛森华达职业服装公司自行设计生产“ECO GREEN”品牌工作服，备有现货，1件起售。备有制服现货并能从1件起售的厂家在中国非常少见。于去年5月成立，以青岛为中心在周边地区提高知名度，已经有100余家企业顾客。其中一半是山东青岛交通集团公司、青岛食品股份公司、青岛海信电器公司等中国企业，其余则是新东工业公司、纳格西斯公司等日资企业。今年将进一步提高销售额，预计销售额达到1000万元。
该公司从在华日资企业采购面料，并在MORIRIN公司设在中国的两家缝制工厂进行缝制。有4至5种秋冬季工装、5至6种春夏季工装，用“ECO GREEN”品牌进行销售。ECO GREEN的缝制采用了已在中国申请专利的缝制方法。这种缝制方法能减少衣服的钩挂，使穿着者易于活动。对面料也很重视，采用具有防静电、防水、防污等功能的面料。还可以应对顾客“想加入刺绣标志”、“想加上反光带”等的需求。另外，不仅有现货销售，可以接单生产顾客指定的式样。
该公司现在大连和西安各有一家销售代理店。今后将在全国设置销售代理店。为此祝建军总经理称正在寻找“能热忱销售工作服的代理店”。该公司将参加6月5日7日在上海光大会展中心举行的上海国际职业服装博览会，提高在华东地区知名度的同时寻找代理店。
尾悠崎（上海）贸易
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成立：2006年11月
注册资金：31万美元（尾崎商事公司全额出资）
经营商品：学生校服
销售形式：接单生产
订单批量：首次订单500件以上，追加订单另议
尾悠崎（上海）贸易公司是尾崎商事公司全额出资于2006年成立的，尾崎商事公司位于日本冈山县，8月1日起公司名称将变为菅公学生服公司。
尾崎商事公司是生产销售学生校服的大型企业，今年迎来创业160周年，历史十分悠久。尾悠崎（上海）贸易公司运用日本总公司积累的丰富经验，向上海的日本人学校以及国际学校销售学生校服，接单生产各学校专用的校服。每年都向华东师范大学第二中学以及进才中学国际部提供校服。此外还有来自数家学校的单次订单。
国际学校基本上每个月都有学生入学。本公司每次都到学校去测量学生的尺寸，制作校服。这一服务受到学校的高度好评。即使不能前去测量尺寸，由于各尺寸的校服都有一定数量的储备，所以可以从中挑选符合自己尺寸的校服。国际学校有来自各个国家的学生入学，因此尺寸种类也非常多。本公司对各个尺寸都有一定的储备。
该公司销售额的90%是向中国国内学校销售学生校服实现的。自公司成立以来，销售额每年都有一定的增长。2012年的销售额比上一年度增长约15%。该公司过去以上海的学校为主要销售对象进行营销活动。在采用了该公司校服的学校中，以“希望穿那种校服”为入学目的的学生在不断增加。还设想向上海以外地区的学校销售，但在上海市内还有很大的增长空间，所以目前仍然专注于上海市内的营销活动。该公司主要销售西装式的校服，而上海采用西装式校服的国际学校仍然很少。希望使穿着西装式校服的文化能够普及，从而扩大销售。
职业装面料厂商的战略
以一条龙服务开拓医疗白衣市场一村（上海）贸易
一村（上海）贸易有限公司凭借从纱线开始开发的优势开拓中国的医疗白衣市场。该公司是一村产业公司于2004年出资成立的子公司。职业装面料的销售是一村产业公司服装部门的主要事业之一。经营工装以及服务行业制服、白衣等的面料。
一村（上海）贸易公司除了销售休闲服装用途的面料及纱线外，还销售职业装用途的面料。不仅提供面料，还可以提供成衣。现在销售的职业装面料最终被用于出口日本市场。从5月起在日本配置了专门负责该公司事业的责任人。
今后还将开拓中国国内销售，特别是拥有对日销售实绩的医疗白衣以及护理行业。随着人口高龄化，中国的医疗及护理市场在今后将会继续扩大。
在要求具有很多功能的白衣领域，该公司从纱线开始开发，这有利于该公司实现差别化的生产。例如白衣的重要功能之一是不易看透，该公司从纱线开始开发，生产不易看透的面料。日本白衣厂商已经对该公司的面料不易看透功能有很深的认识。
在日本处于卫生及管理要求，白衣通常进行工业洗涤。工业洗涤要求服装具有更高的耐洗涤性。为此正在开发能应对工业洗涤的面料。预计中国今后工业洗涤也会获得普及。
一村（上海）贸易公司已经向中国的医院开展推介活动。中国医院使用的白衣大多是不具备功能性的，但根据需求回馈，已经开始对抗菌性以及防皱等功能提出要求。该公司将凭借从纱线开始开发的功能面料优势满足中国的白衣市场需求。
推介办公室及服务行业制服面料南通帝人
南通帝人公司拥有合纤梭织面料工厂以及合纤梭织、针织染色加工工厂，努力推介办公室制服以及服务行业制服用的面料。
该公司从2011年开始正式开展制服面料销售。不仅向日资企业销售，当地企业也开始采用该公司面料。例如中国的“LOUIS VUITTON”店销售员的制服就采用了该公司的面料。另外，以生产iPhone等产品而知名的富士康公司的办公室制服、工作服也采用了该公司面料。天津伊势丹和苏州华泰商城的销售员制服中也有该公司的面料。从销售额来看，2012年销售的面料中有一半被用于非日资企业的制服。
该公司储备有100%涤纶长纤维的坯布，根据顾客的需求染色后交货。从今年开始还储备涤棉混、再生涤纶“ECOPET”、羊毛混的面料。由此该公司储备的面料现货达到20个品种。
帝人集团和精工集团合资成立了开展聚酯化学再生事业的浙江佳人新材料公司。在中国回收过去只能被焚烧的旧衣服，制成涤纶纤维再次利用。南通帝人公司准备把使用浙江佳人新材料公司涤纶的面料作为呵护环境的环保面料加以推介。浙江佳人新材料公司工厂将于2014年正式投产，此后开展环保面料的销售，目前已经开始提前进行推广活动。帝人集团日本及泰国工厂合作生产的再生涤纶长纤维正向数家日资企业进行介绍，还准备向中国企业推广。
储备有50余种职业装用坯布东丽酒伊织染（南通）
东丽酒伊织染（南通）公司从三年前开始正式开展职业装用途面料的销售。2012年职业装面料的销售为上一年的两倍，急剧增长。销售的面料80%被用于日本企业或在华日资企业的制服，其余则被用于中国企业的制服。
例如联通公司的工作服及防寒服、中国人民保险公司以及上海高压电力公司的防寒服都采用了该公司的面料。另外，该公司还是最高人民检察院防寒服面料指定供应商。301医院白衣口袋部分采用了该公司具有防污功能的面料。自然堂及相宜本草的销售员服装也同样采用了该公司的面料。今后该公司将与中国成衣厂商及官方团体合作，加强向中国政府机关及国有企业的推介。
该公司销售的面料中80%被用于工作服。今后还将加强办公室制服及服务行业制服用途的面料。该公司现在储备有50余种面料坯布，能在接单两周内染色后交货。其中用于工作服的10个品种的面料各有10种颜色的现货储备，作为样品可立即交货。计划到6月，还储备10个品种的办公室制服、服务行业制服面料，各储备5种颜色的样品。
另外加强医院白衣用途面料的销售。该公司储备的面料中，有经纱采用涤纶长纤维纱的型号。这种面料具有很高的耐洗涤性，而医院白衣需要用高温进行杀菌处理，该公司认为这种面料在销售时能发挥其特色。除了白衣面料，还推出了手术衣用的面料。
